Sparados: finansinių technologijų sėkmės receptas
- Mike Stachera
- 10-03
- 4 min. skaitymo
„Sparados“ istorija rodo, kad sėkmė finansinių technologijų pramonėje nėra vienos novatoriškos idėjos rezultatas, o nuosekli kelių elementų integracija: rinkos analizės, realistiško verslo modelio sukūrimo, sumaniai apibrėžto minimalaus perspektyvaus produkto, finansavimo gavimo ir komandos, galinčios dirbti esant laiko ir rinkos spaudimui, suburimo. Mūsų kelias nebuvo tipiškas, tačiau startuolių pasaulyje nėra universalios sėkmės formulės. Kiekvienas projektas turi savo dinamiką, rinkos sąlygas ir paleidimo laiką, kurie praktiškai yra tokie pat svarbūs kaip ir pati idėja.
Pirmas iššūkis – ar startuolio idėja pelninga?
Kiekvienas startuolis prasideda nuo idėjos, tačiau konkretūs duomenys lemia, ar verta investuoti laiką ir kapitalą į jo plėtrą. Mūsų atveju pirmas žingsnis buvo įvertinti potencialų projekto pelningumą.
Pirmiausia analizavome panašias įmones, kad suprastume, kurie pajamų srautai rinkoje veikia gerai, o kurie modeliai yra nepelningi. Tada nustatėme savo pajamų srautus, kurie apėmė operacijų mokesčius, prenumeratos mokesčius ir papildomas aukščiausios kokybės funkcijas.
Svarbus žingsnis buvo sukurti išsamų finansinį modelį, pagrįstą realiais rinkos duomenimis ir kortelių operacijų apimtimis. Tai leido mums suprasti pelningumo kelią ir kokias prielaidas reikėjo patikrinti investuotojų diskusijų metu. Šiame etape itin svarbus buvo skaičiais pagrįstas požiūris. Dar prieš kuriant pirmąją funkciją, labai svarbu žinoti, ar projektas turi potencialo generuoti stabilias pajamas.
MVP apibrėžimas – nuo idėjos iki realaus produkto
Finansinių technologijų sektoriuje dažnai kyla pagunda sukurti išsamią platformą nuo nulio. Mūsų patirtis rodo, kad sutelkiant dėmesį į būtiniausius dalykus, reikalingus norint patekti į rinką, gaunami geresni rezultatai.
Konkurencinė analizė padėjo mums nustatyti, kurios funkcijos yra absoliučiai būtinos, o kurias galima pridėti vėliau kūrimo etape. Atsisakėme per brangių ir daug laiko reikalaujančių sprendimų, kad išvengtume komandos perkrovos ir vėlavimų rizikos. Taip pat parengėme supaprastintą technologijų sąmatą, kuri leido mums nuspręsti, ką galime sukurti patys, o kurie elementai turėtų būti pagrįsti partnerių siūlomais komponentais.
Rezultatas buvo verslo planas, kuris nuo pat pradžių buvo lankstus ir vystomas kas kelis mėnesius. Šis dokumentas tarnavo ne tik kaip vidinis veiksmų planas, bet ir kaip priemonė mūsų vizijai perduoti investuotojams.
Investuotojų paieška – Kapitalas ir pasitikėjimas
Finansavimas yra vienas sudėtingiausių „fintech“ startuolio kūrimo etapų. Rizikos kapitalo rinkoje svarbi ne tik pati idėja, bet ir jos pateikimo būdas bei pasitikėjimo komanda lygis.
Sukūrėme profesionalų pristatymą, kuriame buvo pateiktas pelningumo modelis, produkto kūrimo planas, pajamų prognozės ir pagrindiniai etapai, tokie kaip lūžio taško pasiekimas, pirmųjų klientų pritraukimas ir plėtros grafikas.
Taip pat investavome savo lėšas, nes investuotojai ypatingą dėmesį skiria steigėjų kapitalo įsipareigojimo lygiui. Praktiškai tai reiškia ne tik piniginį įnašą, bet ir norą dalytis rizika su kitais akcininkais. Daugeliui fondų tai yra būtina sąlyga – įrodymas, kad projekto kūrėjai pakankamai tiki jo potencialu, kad patys į jį investuotų. Mūsų atveju, mūsų pačių įnašas investuotojams signalizavo, kad į projektą žiūrime ilgalaikėje perspektyvoje, turime apibrėžtą plėtros strategiją ir esame pasirengę prisiimti atsakomybę ne tik už idėją, bet ir už jos finansavimą.
Krzysztofo Drzyzgos patirtis pramonėje ir kontaktų tinklas taip pat atliko svarbų vaidmenį. Jo reputacija ir ryšiai su „Verestro“ , „Fenige“ ir „Quicko “ įmonių grupe sustiprino mūsų patikimumą ir atvėrė daug galimybių diskusijose su partneriais ir investiciniais fondais.
Mūsų įėjimo į rinką laikas taip pat buvo labai svarbus. Kapitalo prieinamumas ir investuotojų nuotaikos gali labai nulemti finansavimo gavimo sėkmę. Tinkamas laikas mums leido lengviau gauti finansavimą ir pradėti produkto kūrimą lemiamu momentu.
Kaip sukurti gerą komandą – sėkmės pagrindas
Kapitalas ir idėja yra tik dalis dėlionės. Tikroji startuolio stiprybė slypi jo komandoje . Ieškojome asmenų, kurie turėtų ne tik techninių ir verslo žinių, bet ir gebėtų dirbti esant spaudimui bei greitai reaguoti į kintančias sąlygas. Pirmenybę teikėme sinergijai, t. y. viena kitą papildančioms kompetencijoms. Vienas komandos narys buvo atsakingas už produktą, kitas – už pardavimus, o dar kitas – už operacijas, tačiau visi buvo pasirengę imtis užduočių, viršijančių jų kasdienę kompetenciją.
Pasitikėjimo lygis ir gebėjimas bendradarbiauti taip pat buvo pagrindiniai kriterijai. Startuoliuose net ir nedideli konfliktai gali trukdyti plėtrai, todėl prioritetas buvo sukurti grupę, kuri galėtų efektyviai dirbti kartu ir viena kitą palaikyti.
Taip pat negalima ignoruoti nuosavybės struktūros. Investuotojai atkreipia dėmesį į steigėjų dalį ir jų realų įsitraukimą į projektą. Per mažas nuosavybės lygis mažina įmonės patrauklumą fondams, todėl tinkamų proporcijų išlaikymas buvo labai svarbus mūsų strategijos elementas.
Įgyvendinimas – nuo planų iki sunkaus darbo
Paklojus pamatus, prasidėjo svarbiausias etapas: sistemingas darbas su produktu ir jo tobulinimas. Tai apėmė pradinių funkcijų kūrimą, diegimą su bandomaisiais klientais, testavimą ir greitas iteracijas, taip pat nuolatinį atsiliepimų nagrinėjimą tolesnio kūrimo metu.
Taip pat buvome pasiruošę posūkių poreikiui, t. y. produktų kūrimo krypties pokyčiams , jei rinka ar reguliuotojai pareikalautų prisitaikyti prie naujų realijų.
Praktiškai šis etapas lemia, ar startuolis lieka tik perspektyvia idėja, ar tampa realiu rinkos žaidėju.
„Sparados“ sėkmės receptas: pagrindinės pamokos iš mūsų finansinių technologijų kelionės
Finansinė analizė ir realus verslo modelis yra pokalbių su investuotojais pagrindas.
MVP ir lankstumas yra sklandaus pateikimo rinkai raktas. Geriau greitai pristatyti pagrindinę versiją, nei praleisti metus kuriant pernelyg sudėtingą produktą.
Nuosavo kapitalo įtraukimas ženkliai padidina investuotojų pasitikėjimą ir sustiprina visos įmonės patikimumą.
Komanda yra startuolio širdis. Investuotojai perka ne tik produktą, bet ir visų pirma žmones, kurie jį įgyvendina.
Patekimo į rinką laikas gali būti toks pat svarbus veiksnys, kaip ir pati idėja. Net ir geriausia koncepcija gali žlugti netinkamu laiku.
Atkaklumas ir prisitaikymas yra būtini, nes finansinių technologijų sektorius yra maratonas, kupinas reguliavimo pokyčių, naujų technologijų tendencijų ir netikėtų iššūkių.
„Sparados“ startuolio sėkmė įrodo, kad dinamiškame finansinių technologijų pasaulyje atkaklumas ir lankstumas yra būtini norint atlaikyti reguliavimo ir technologines audras, o iššūkius paversti kitais žingsniais sėkmės link. Kviečiame prisijungti prie mūsų tęsiamoje kelionėje finansinių technologijų pasaulyje!
